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【台湾萧彻企业营销管理的传承】系列--你的品牌傳達出什麼訊息給消費者

2010-05-26 15:25:46 来源:阿里巴巴以商会友 评论:0 阅读:6035 [ ]
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    品牌名称的选择重点就是要让消费者能够清楚而且简单的记住,但品牌名称更重要的是让消费者记住品牌所传达的焦点或是服务的特色。具有穿透力的品牌名称都具备了这两个特色,既要让消费者简单记住还要传达给消费者焦点及特色。 
    康师傅传达给消费者方便面的焦点而且容易让消费者记住,哇哈哈传达给消费者瓶装水的焦点而且容易容易让消费者记住,阿里巴巴传达给消费者商业资网站的焦点而且容易让消费者记住,麦当劳传达给消费者汉堡的焦点而且让消费者容易记住,肯德基传达给消费者炸鸡德焦点而且容易让消费者记住,LV传达给消费者高档手提包的焦点而且让消费者容易记住。 
    好的品牌名称传达给消费者品牌焦点而且让消费者容易记住 
    要让消费者容易记住的品牌名称、三个音节的品牌名称是最容易记忆与传达的,四个音节的品牌名称排名第二,五个音节和两个音节的品牌名称排名第三。单音节和五个音节的品牌名称则不容易记住也不容易传达。不管是从英文的角度或是中文的角度都是一样,当然英文的用字愈短愈好、即使是自创新字也无妨,IPOD就是自创新字的例子。
中文一个字只有一个音节,随然无法像英文一样愈短愈好、但中文的每一个字都有个别的意思,几个字组合起来之后所传达的意境却更广。因此中文更能传达品牌所要表达的意义。 
    我们在名号法则中所要讨论的重点,就是品牌所传达给消费者商品的特色。特别是在中国,因为中国人喜欢在名字上讨吉利,在为品牌命名时通常都会用喜气、或是壮大自己声势的名字,在信息传达不便或是竞争不激烈的时代使用这样的名字,或许在募集资金尚有帮助,毕竟竞争的对手不多。但是在信息发达竞争激烈的现代来说,消费者的每一种需求都有非常多的选择,市场上的每一种商品都有许多的替代商品可供消费者选择,因此品牌名称必须将商品的特色清楚的传达给消费者,消费者在大脑中进行商品选择运作时,商品特色愈清楚的品牌名称愈能引起消费者购买的欲望。商品特色愈清楚的品牌名称在消费者的脑海中占据的时间愈长,这表示消费者在第一次消费选择时、或是重复消费时、商品特色愈清楚的品牌名称会让消费者更容易进行重复消费。 
    康师傅的品牌名称没有任何喜气或是吉利的意思,单从康师傅的字义上来看所表达的只是专家的意思,与商品结合起来有方便面专家的感觉,消费者就是被这种感觉吸引。不管是字义或是音节,康师父传达出商品特色与容易记忆。 
    那么五谷道场这个品牌名称如何呢,从非油炸的方便面类别作为商品焦点行不行呢,我们先从品牌名称来看,五谷道场的字义中有健康修行的意思,感觉起来像是代表了比较健康的方便面,所以品牌名称还不错,但是五谷道场在认知法则犯了错误。方便面本来就是为了方便,如果要更健康应该吃有机食品而不是方便面,既然会选择方便面就表示消费者对健康本来就不重视,是不是五股道场的非油炸方便面就没有市场生存空间,当然不会。但营销所讲的是如何运用更简单的法则让消费者更容易接受不是吗。世界上本来就没有不会被淘汰的品牌或是商品,只是犯了营销法则错误的品牌或是商品会淘汰的更快。 
    正确的品牌名称只是让消费者更快的接受商品。但接受商品的程度还是不能违反其它的法则。

原文链接:http://news.huangyesoso.com/details/2108.html
本文于 2010-05-26 15:25:46 由 黄页搜搜 发布,转载请注明文章原始出处。
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