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【台湾萧彻企业营销管理的传承】系列--商品要有新名字,新名字創造新的商機

2010-05-26 15:22:47 来源:阿里巴巴以商会友 评论:0 阅读:5497 [ ]

  新商品要有新名字,新名字可以创造新的消费族群

  IPOD到底是新的品牌名称、还是新的商品名称,答案是两者都是。在MP3完全取代了随身听的时代不少原来生产随身听的大品牌,继续推出数位随身听。因为数字随身听的信息存取功能是革命性的创新,让消费者直接以MP3来称呼所有品牌的产品,也因为MP3的生产技术不高所以吸引了许多小厂商投入生产的行列。由于市场上生产MP3的品牌太多,导致消费者忽略了品牌、直接以商品名称来取代品牌名称。在消费者的眼中只看见别人是否有MP3,不会管你身上的MP3是哪一个品牌。苹果的贾伯斯及苹果的营销团队可以算是看清楚市场营销的少数,运用简洁的设计来重新包装MP3,但如果只是重新包装的话,对消费者来说也只不过是另一个品牌的MP3罢了,想要从MP3的市场中独立出来还得有个新名字。现在在消费者的眼中MP3是MP3,IPOD是IPOD。拥有IPOD的消费者不会觉得自己的IPOD是台MP3。好玩吧。 、

  在手机的市场中也有众多的品牌彼此竞争,苹果运用相同的营销手法将产品触角伸到手机市场,运用触控屏幕的技术来重新包装手机,也给了新商品一个新的名字把I-PHONE从手机市场独立出来。如同IPOD一样,I-PHONE也席卷手机市场。既然市场上的消费者吃这一套,苹果又再把触控屏幕的技术拿来包装手提电脑,继续给新产品新的名字,果然IPAD旋风又起,首卖会上排队的人龙让其它品牌羡慕不已。以IPOD、I-PHONE、和IPAD来说,在产品上并没有多大的创新,其实想要从市场独立出来或是创造新的市场也不需要有多大的创新,只要有一点小小的改变就可以了。苹果所用的营销招式其实也不是新招。早在一百多年前可口可乐就是用这招,既是商品名称也是品牌名称。

  果汁机在市场上已经快要饱和,要如何在即将饱和的市场里头创造新的消费趋势,没错只要小小的改变就可以了。马达转数快一点、钢刀硬一点,千万不要叫做新果汁机或高转数果汁机,给新商品一个新名子叫做冰沙机,几乎看不出来冰沙机与果汁机有什么不同,但冰沙机售价更高却还是创造出新的消费族群。如果把马达的转数再提高,破击钢刀再加硬一点,也给个新的名子会发生什么情形呢,还是一样会创造出新的消费族群。生机饮食机的售价高出冰沙机二到三倍、光从外观上实在分不出来生机饮食机与冰沙机、果汁机有什么差异性,但是生机饮食机的新名子创造了消费者健康的需求,为了健康这个新的商品名称所创造出来需求消费者照样买帐。

  虽然消费者对健康有需求,但并不是所有购买生机饮食机的消费者都会每天使用,同样的情形一样发生在果汁机,也不是所有购买果汁机的消费者都会每天使用果汁机,如果你深入的了解后你会感觉的惊讶,许多消费者购买了果汁机或是生机饮食机只有在第一个星期每天用,之后大概是一个月用一次,半年过后大多数的消费者就没有再用过了,因为新的名子清清楚楚的表达了新的需求,所以消费者对能清楚表达的商品名称或是品牌名称、容易产生购买的冲动。即使试买了以后用不到几次还是会购买。对许多品牌商品的制造厂商而言研发是重要的一环,研发是制造的生命。但从苹果的IPOD、I-PHONE与IPAD的例子来看,设计似乎比研发更重要。现在苹果的产品零件与产品技术几乎全部由亚洲厂商代工,从这点来看营销又比设计更重要。从营销为出发点来设计商品才是市场上的赢家。给新商品一个新名子吧。

原文链接:http://news.huangyesoso.com/details/2107.html
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