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【台湾萧彻企业营销管理的传承】系列--品牌名稱如何催眠了消費者

2010-05-26 15:14:43 来源:阿里巴巴以商会友 评论:0 阅读:5759 [ ]

    营销必须符合消费者的认知,如果没有符合消费者的认知,即使商品的制作再优良或是花再多的钱来打广告,成功的机率可能都不高。
    在营销上,商品的名称必须符合消费者的认知,在汽车业界、高档车在消费者的心目中与德国相应,耐用车与日本相应,舒适车与美国相应,跑车与意大利相应。这些在消费者心中先入为主的观念很难被改变,除非砸下大笔的宣传费用,而且宣传时间够久,否则很难改变在消费者心中产品与产地的相应关系,重点是、营销法则就是要用最快的方法、最简单的方法让消费者接受品牌与商品不是吗。
    方便面在亚洲市场是非常热卖的商品,任何亚洲国家所生产的方便面,对消费者来说都不会觉得奇怪,只是口味稍有不同罢了。对全球市场来说、所有亚洲品牌的方便面虽然质量、口味不同,在消费者的认知上不会有太大的落差。因为最早发明方便面的的品牌就是在亚洲。虽然方便面在亚洲很普遍,如果从亚洲的方便面生产国来细分却又有些许的差异,舍掉口味这个项目单就质量来看、日本的方便面品牌算是质量最好的,再来是台湾与韩国的品牌,其次才是东南亚的国家。消费者之所以会对方便面的质量排名与生产国家有这样的相应关系,是因为发明方便面的是一清食品,而一清食品是日本品牌。
    台湾与韩国则是因为最快跟进生产方便面,虽然方便面的生产技术不高,但是单就质量来说、在消费者心里头这样的相应关系很难改变。
    品牌的相应法则在新产品或是新生产技术引进时,可以在消费者的心中占有相应的商品连结,虽然这是消费者的错觉,但我还是再提一次,只要消费者相信这种错觉、那就是真理。
    四十年前在台湾袋装洗发粉市场刚起步时,一个台湾土生土长的本土品牌VO5推出瓶装洗发精,VO5虽然是本土品牌,但是品牌名称却让台湾消费者以为是国外进口、或是国外引进的生产技术。在当时台湾物资与消费水平还不高、生产技术落后的时代,国外进口或是国外技术的商品的确让消费者感到质量较好。VO5利用品牌与国外技术来相应让消费者产生购买欲望。
    相应法则是利用消费者对商品的品牌与生产国相应,相应法则不是用低价的山寨商品然后取个进口品牌的名称来蒙消费者,商品的质量如果无法让消费者满意,再好的品牌名称来相应都会被市场淘汰。在所有的营销法则中,商品的质量是最基本的条件,之所以在所有的法则中都没有提到质量这个项目,是因为质量虽然是商品最基本的条件,但是质量其实是没有定论的,消费者的满意就是质量。不管生产的厂商对质量的要求有多严格,只要消费者不满意就是质量不合格。
    从相应法则的观点来说,每一种商品都有相应的产地,只要品牌名称符合消费者心中相应的产地,都可以让消费者产生认同。卖香水用有法国味道的品牌,生产计算机就得用有美国感觉的品牌,生产高档车品牌名称就得有德国血统。卖汉堡如果用中国品牌、对消费者来说怎么都不对味,卖烧饼油条用个美国品牌消费者同样吃着不香。台湾的香蕉比起非洲的香蕉,质量就是高了一点。消费者不见得能清楚差异程度,但是品牌的相应法则还是能让消费者感受到差异。

原文链接:http://news.huangyesoso.com/details/2106.html
本文于 2010-05-26 15:14:43 由 黄页搜搜 发布,转载请注明文章原始出处。
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